很多做市場(chǎng)的朋友都認(rèn)為：“營(yíng)銷人就是靠業(yè)績(jī)吃飯的，只要業(yè)務(wù)能力過硬走到哪里都受歡迎。”

    以前我非常認(rèn)同這句話，當(dāng)我得知了朋友的求職經(jīng)歷后，我又覺的這句話還需要補(bǔ)充：“營(yíng)銷人也是職場(chǎng)中人，一樣受職場(chǎng)規(guī)則的約束，人際關(guān)系一樣很重要，尤其是內(nèi)部關(guān)系很多時(shí)候成為了制約營(yíng)銷人成敗的關(guān)鍵。”職場(chǎng)政治一向是一個(gè)比較晦澀的話題，但它也是客觀存在的，很多時(shí)候營(yíng)銷人就像一名將軍，空有一腔報(bào)國(guó)之志卻無施展之機(jī)會(huì)。正如“出師未捷身先死，常使英雄淚滿襟”。

    營(yíng)銷精英職場(chǎng)碰壁

    近來一個(gè)朋友小王去了一家國(guó)內(nèi)馳名的外資企業(yè)面試。小王曾在同類企業(yè)擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理，工作能力非常不錯(cuò)，有著豐富的市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)和以往的成功案例，以小王的能力去找工作我相信會(huì)無往而不利，可是結(jié)果卻讓我大跌眼鏡。

    前不久給小王打電話聯(lián)系一下感情，順便問了一下他：“最近工作怎么樣”？小王回答“不怎么樣！”

    “WHY？”小王平常是個(gè)樂天派，說出這樣的話我有點(diǎn)詫異。

    這時(shí)只聽小王說：“面試時(shí)老總很認(rèn)可我的能力，所以留在公司接受培訓(xùn)，兩個(gè)月的培訓(xùn)結(jié)束了，分配時(shí)每個(gè)部門都不愿接受我。”

    遭遇職場(chǎng)政治——只要聽話的，不要能干的

    這話說的我一頭霧水，我問：“你是不是得罪哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)了，還是？憑你的能力不應(yīng)該沒人要啊！是不是你自己的要求太高啊？”

    小王無奈的道出了其中的原委：“原因是自己在培訓(xùn)期間既展示出了較強(qiáng)的能力素質(zhì)，同時(shí)也表現(xiàn)出獨(dú)特的主見和較強(qiáng)的個(gè)性，你也知道我的性格是有些張揚(yáng)的，急于表現(xiàn)自己反而是欲速而不達(dá)；而這類大企業(yè)各部門領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)員工的要求就是―――就要絕對(duì)聽話的，必須不打折扣，完全的服從，踏實(shí)做事沒有野心的，同時(shí)個(gè)人能力不足對(duì)領(lǐng)導(dǎo)構(gòu)成威脅的；而我一看就不是那種乖孩子，而且還有一種在市場(chǎng)拼殺磨煉出來的野性。”

    部門經(jīng)理推太極——這人能力很強(qiáng)，但特長(zhǎng)不適合我們部門

    “所以分配工作時(shí)我要按面試時(shí)競(jìng)聘的崗位到市場(chǎng)去做區(qū)域經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)說我長(zhǎng)于渠道，終端這塊比較弱，現(xiàn)在渠道這塊不缺人，我可以先到一線當(dāng)業(yè)務(wù)員煅練一下，等有了合適的崗位再安排我，我是從業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)起來的，一路走到了大區(qū)經(jīng)理，再?gòu)拇髤^(qū)經(jīng)理到業(yè)務(wù)員反差也太大了；而且如果我做了業(yè)務(wù)員肯定就‘石沉大海’了，所以我沒有去。”

    我說：“是不是領(lǐng)導(dǎo)有意栽培你啊，而你沒有正確領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖。”小王苦澀的說：“我又不是剛出道的菜鳥了，培養(yǎng)煅練和發(fā)配邊疆我還看不出來嘛！”

    我說：“后來呢？”

    小王說：“后來老板安排去做培訓(xùn)，希望以我豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)來彌補(bǔ)公司培訓(xùn)方面的理論有余而實(shí)戰(zhàn)不足（銷售培訓(xùn)師都是高才生，但都沒有銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)），可人力總監(jiān)說我經(jīng)驗(yàn)有余而學(xué)歷太低，公司的培訓(xùn)師最低的都是碩士，而我只是個(gè)名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的專科生，自然沒戲。