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營銷策略

發(fā)布日期：2009-5-6 點(diǎn)擊次數(shù)：1448 次

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營銷是21世紀(jì)的終極杠桿!

　　在21世紀(jì).偉大的成功只會降臨那些令人敬畏的市場商人,而杰亞伯拉罕就是真正理解著一點(diǎn)的為數(shù)不多的幾位財智之士之一.

　　為什么?因?yàn)榻裉斓钠髽I(yè)已無其它杠桿可用.畢竟,今天的絕大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)簡化成一種商品了.人們購買的行為沒有太大的不同.廣告的成本也相差無幾.就算企業(yè)加班加點(diǎn),輪班兩次甚至三次也不會帶來多少優(yōu)勢.

　　但是,如果你能讓自己雇傭的每位銷售人員都能給你帶來三倍或四倍于競爭對手之銷售隊(duì)伍的業(yè)績,如果你能從自己所打的廣告中獲得十倍于競爭對手的收益,如果你能讓一位顧客從你那里購買的平均額超過從競爭對手那里購買的"50%--200%......

　　最后,如果你能想出如何每年向顧客"額外"轉(zhuǎn)賣無數(shù)次,并且每次向他們出售帶有很大利潤空間的多種多樣的產(chǎn)品或服務(wù)----你就能以百分之幾萬的比率遙遙領(lǐng)先你的競爭對手.

　　百萬美元與碌碌無為之間的區(qū)別在于.....營銷策略!

　　營銷就是通過教育迫使目標(biāo)觀眾或聽眾賞識你的產(chǎn)品,服務(wù)或公司給他們提供的優(yōu)勢,利益,收效或保護(hù)的能力.

　　你提供給客戶的這些東西不僅要高于,優(yōu)于他們目前所擁有的東西,而且還要高于,優(yōu)于他們得到的一切選項(xiàng)和選擇.

　　說到底,營銷就是銷售一種利益.

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市場營銷策略

　　是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

　　危機(jī)營銷

　　危機(jī)營銷就是企業(yè)在面對不可控的較為宏觀環(huán)境的突然變化時，采取具有進(jìn)攻性的營鋪手段來最大限度地減少危機(jī)始企業(yè)造成的不良影響，并進(jìn)一步通過危機(jī)獲取自身的競爭優(yōu)勢的過程。

　　營銷的重點(diǎn)就是把不可能賣出的商品（包括各種服務(wù)）經(jīng)過一系列合理、合法的措施讓消費(fèi)者很愉快的掏錢來購買我們所希望他們購買的東西。

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