亚洲午夜久久久精品影院,亚洲va在线va天堂va四虎,亚洲国产精品无码久久九九

<fieldset id="mowek"></fieldset>

<ul id="mowek"></ul>

<ul id="mowek"></ul>

管理&營(yíng)銷

您的位置：首頁(yè) > 管理&營(yíng)銷 > 正文

如何成為談判高手

發(fā)布日期：2015-10-22 點(diǎn)擊次數(shù)：872 次

發(fā)送該信息到手機(jī)

主題一：商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧　　商務(wù)談判的語(yǔ)言技巧—成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)的結(jié)果。
　　1、針對(duì)性強(qiáng)；
　　2、表達(dá)方式婉轉(zhuǎn)；
　　3、靈活應(yīng)變；
　　4、恰當(dāng)?shù)厥褂脽o(wú)聲語(yǔ)言。
　　主題二：在談判中旗開得勝
　　談判就象下棋，開局就要占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置。
　　談判的目的是要達(dá)成雙贏方案。然而在現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)要榨橘子汁，而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個(gè)買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒(méi)有魔術(shù)般的雙贏解決方案。他/她想要的是最低價(jià)，你想要的是最高價(jià)。他想從你的口袋里掏出錢來(lái)，放進(jìn)他的腰包里。強(qiáng)力銷售談判（powersalesnegotiating）則完全不同。它教你如何在談判桌上獲勝，同時(shí)讓對(duì)方覺得他也贏了。
　　實(shí)際上，正是這種本領(lǐng)決定了一個(gè)人能否成為強(qiáng)力銷售談判高手。跟下棋一樣，運(yùn)用強(qiáng)力銷售談判技巧必須遵守一套規(guī)則。談判和下棋最大的區(qū)別在于，談判時(shí)對(duì)方不知道這些規(guī)則，只能預(yù)測(cè)你的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰(zhàn)略性走棋稱為“棋局”。開局時(shí)要讓棋盤上的局勢(shì)有利于你。中局要保持你的優(yōu)勢(shì)。進(jìn)入殘局時(shí)利用你的優(yōu)勢(shì)，將死對(duì)方，用在銷售上就是要買方下單。
　　1、開局：為成功布局；
　　2、中局：保持優(yōu)勢(shì)；
　　3、終局：贏得忠誠(chéng)
　　主題三：銷售談判的主要原則
　　談判不要限于一個(gè)問(wèn)題。如果你解決了其它所有問(wèn)題，最后只剩下價(jià)格談判，那么結(jié)果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個(gè)問(wèn)題，你總能找到交換條件達(dá)成公平交易。人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區(qū)就是認(rèn)為價(jià)格是談判中的主導(dǎo)問(wèn)題。很明顯，許多其他因素對(duì)買方也很重要，例如產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，按時(shí)送貨和靈活的付款條件。不能得寸進(jìn)尺，過(guò)于貪婪。在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了，但如果買方覺得你擊敗了他，你的勝利又有何用？所以要留點(diǎn)好處給對(duì)方，讓他也有談判贏了的感覺。
　　主題四：談判行為中的真假識(shí)別
　　談判行為是一項(xiàng)很復(fù)雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語(yǔ)互動(dòng)、行為互動(dòng)和心理互動(dòng)等多方面的、多維度的錯(cuò)綜交往。談判行為從某種意義上說(shuō)可以看成是人類眾多游戲中的一種，一種既嚴(yán)肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則中，各自尋找那個(gè)不知會(huì)在何時(shí)、何地、何種情況下出現(xiàn)的談判結(jié)果。美國(guó)談判學(xué)會(huì)主席、談判專家尼爾倫伯格說(shuō)，談判是一個(gè)“合作的利己主義”的過(guò)程。尋求合作的結(jié)果雙方必須按一個(gè)互相均能接受的規(guī)則行事，這就要求談判者應(yīng)以一個(gè)真實(shí)身份出現(xiàn)在談判行為的每一環(huán)節(jié)中，去贏得對(duì)方的信賴，繼以把談判活動(dòng)完成下去。
　　但是由于談判行為本身所具有的利己性、復(fù)雜性，加之游戲能允許的手段性，談判者又很可能以假身份掩護(hù)自己、迷惑對(duì)手，取得勝利，這就使得本來(lái)就很復(fù)雜的談判行為變得更加真真假假，真假相參，難以識(shí)別。下文僅從三方面來(lái)剖析一下談判活動(dòng)中的真假現(xiàn)象。
　　1、真誠(chéng)相待；假意逢迎；
　　2、聲東擊西；示假隱真；
　　3、拋出真鉤；巧設(shè)陷阱。
　　主題五：談判與交涉的藝術(shù)
　　1、障礙之一：沒(méi)有調(diào)控好自己的情緒和態(tài)度；
　　2、障礙之二：對(duì)對(duì)方抱著消極的感情，即不信、敵意；
　　3、障礙之三：自己“固守”，忽視交涉雙方的共同需求。
　　4、障礙之四：出于面子的心理需要，對(duì)妥協(xié)和必要的讓步進(jìn)行抵抗。
　　5、障礙之五：把交涉和談判看成是一種“勝負(fù)”或“你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng)”。
　　6、以上五種障礙能夠被突破和解決，是談判和交涉成功的關(guān)鍵；
　　7、五條心理學(xué)對(duì)策；
　　8、第一，控制你自身的情緒和態(tài)度，不為對(duì)方偏激的情緒；
　　9、第二，讓交涉對(duì)方的情緒保持冷靜，消除雙方之間的不信任。
　　10、第三，多與交涉對(duì)方尋找共同點(diǎn)。
　　11、第四，在交涉、談判過(guò)程中，讓對(duì)方保住面子。
　　12、第五，讓交涉對(duì)方理解“相互協(xié)調(diào)，相互合作”是。
　　13、小結(jié)。
　　主題六：雙贏的談判應(yīng)符合什么標(biāo)準(zhǔn)?
　　通常，我們?cè)谝话阏勁袝r(shí)都會(huì)想到要講究一些原則技巧。在買賣雙方達(dá)成一筆買賣交易時(shí)，通常我們會(huì)看到，雙方都會(huì)竭盡全力維護(hù)自己的報(bào)價(jià)。通常的談判也最容易將談判的焦點(diǎn)集中在價(jià)格上。例如，一位精明的賣主會(huì)把自己的產(chǎn)品講的天花亂墜，盡量抬高自己產(chǎn)品的身價(jià)，報(bào)價(jià)要盡量高；而另一位出手不凡的買主也會(huì)在雞蛋里挑骨頭，從不同的角度指出產(chǎn)品的不足之出，從而將還價(jià)至少壓低到對(duì)方出價(jià)的一半。
　　最后雙方都會(huì)講出無(wú)數(shù)條理由來(lái)支持自己的報(bào)價(jià)，最后談判在無(wú)奈情況下成為僵局。如果不是僵局，那么通常是一方作出了一定的讓步，或雙方經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的多個(gè)回合，各自都進(jìn)行了讓步，從而達(dá)成的是一個(gè)中間價(jià)。這樣的談判方式，我們?cè)谏虅?wù)活動(dòng)中是非常常見的。
　　上述談判方式，我們?cè)谡勁袑W(xué)上稱之為“立場(chǎng)爭(zhēng)辯式談判”。立場(chǎng)爭(zhēng)辯式談判的特點(diǎn)是，談判每一方都在為自己的既定立場(chǎng)爭(zhēng)辯，欲通過(guò)一系列的讓步而達(dá)成協(xié)議。立場(chǎng)爭(zhēng)辯式的談判屬于最普通的傳統(tǒng)談判方式。許多介紹的談判技巧也都是從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)來(lái)談的。
　　然而，我們認(rèn)為，如果在商業(yè)活動(dòng)中，大家都遵循這樣的談判原則與技巧，往往會(huì)使談判陷入一種誤區(qū)。我們從實(shí)踐中得到的教訓(xùn)卻是，這種談判方式有時(shí)最后談判各方會(huì)不歡而散，甚至?xí)茐牧穗p方今后的進(jìn)一步合作機(jī)會(huì)。
　　因此，我們?cè)谶@里就提出一個(gè)談判要達(dá)到什么目的和遵循什么標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題。從商務(wù)角度來(lái)看，談判應(yīng)使得雙方都得到商務(wù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。為此，我們遵循的談判原則與技巧至少應(yīng)滿足以下三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
　　1、談判要達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議；
　　2、談判的方式必須有效率；
　　3、談判應(yīng)該可以改進(jìn)或至少不會(huì)傷害談判各方的關(guān)系。
　　主題七：人的因素如何影響談判
　　1、“生意不成，仁義在”說(shuō)明了什么問(wèn)題？
　　2、“我是否對(duì)人的因素給予了足夠的重視？”
　　3、人的因素在談判中能否解決？
　　主題八：成功商務(wù)談判中的讓步策略
　　1、目標(biāo)價(jià)值最大化原則；
　　2、剛性原則；
　　3、時(shí)機(jī)原則；
　　4、清晰原則；
　　5、彌補(bǔ)原則
　　主題九：如果你的談判對(duì)手發(fā)脾氣
　　談判中，人的因素除了觀念問(wèn)題之外，情感表露也對(duì)談判能產(chǎn)生重要影響。當(dāng)然，我們期待談判對(duì)手的感情泄露能有助于談判的順利進(jìn)行。例如，你的談判對(duì)手剛剛做了一筆漂亮的生意，或者摸彩中了頭獎(jiǎng)，使他在談判中不禁喜形于色。對(duì)方高昂的情緒可能就使得談判非常順利，很快達(dá)成協(xié)議。
　　然而，你也會(huì)碰到個(gè)別不如意的對(duì)手，情緒低落，甚至對(duì)你可能大發(fā)雷霆。我們偶爾在商店也會(huì)碰到，個(gè)別顧客沖著售貨員就出售的貨物質(zhì)量或其他的原因而發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，大發(fā)脾氣，售貨員覺得不是自己的問(wèn)題而往往試圖解釋，而客戶卻根本聽不進(jìn)去，不但要求退貨，而且繼續(xù)大吵大鬧，有時(shí)甚至雙方會(huì)發(fā)生激烈的口角。感情泄露在談判中有時(shí)雙方都難以抑制。個(gè)人的情緒還會(huì)有一定的傳染性。有時(shí)處理不當(dāng)，矛盾激化，就使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。
　　結(jié)果雙方之間很難再合作下去。因此，對(duì)待和把握談判者的感情表露也是解決人的問(wèn)題的一個(gè)重要方面。在商務(wù)交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛，如何對(duì)待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對(duì)今后雙方的進(jìn)一步合作有深遠(yuǎn)的影響。有經(jīng)驗(yàn)的談判專家建議，處理談判中的情感沖突，不能采取面對(duì)面的硬式方法。采取硬式的解決方法往往會(huì)使沖突升級(jí)，反而不利于談判的繼續(xù)進(jìn)行。對(duì)待過(guò)激的情緒問(wèn)題，我們不妨可以從以下三個(gè)方面來(lái)著手解決。
　　1、首先關(guān)注和了解對(duì)方的情緒，也包括你自己的情緒；
　　2、讓對(duì)手的情緒得到發(fā)泄；
　　3、使用象征性的體態(tài)語(yǔ)言緩解情感沖突。

關(guān)注濮陽(yáng)人才網(wǎng)微信
實(shí)時(shí)跟蹤簡(jiǎn)歷狀態(tài)

用人單位以任何名義向應(yīng)聘者收取費(fèi)用都屬于違法行為（如押金、報(bào)名費(fèi)、代收體檢費(fèi)等），請(qǐng)應(yīng)聘者提高警惕！查看詳情

最新相關(guān)信息

·推銷三角理論(GEM公式,吉姆公式) (7-2)	·怎樣應(yīng)對(duì)客戶的提問(wèn)？ (5-9)
·劉邦如何分配績(jī)效？讓很多老板自嘆不如 (5-4)	·以下六種情況單位不得隨意解聘員工 (5-3)
·沒(méi)有客戶怎么辦？從這6個(gè)方面，徹底解決本質(zhì)問(wèn)題！ (5-3)	·這樣的銷售員，永遠(yuǎn)賺不到錢！ (5-2)
·簡(jiǎn)單，是管理的理想境界 (4-26)	·銷售業(yè)務(wù)員的6種“死法”！做銷售一定要看看！ (4-24)
·銷售“銷”的是？“售”的是？ (4-21)	·讓客戶非買不可，就得這樣“挖痛”…… (4-20)
·銷售沒(méi)業(yè)績(jī)？因?yàn)槟悴粫?huì)這些‘銷售潛規(guī)則’！ (4-19)	·銷售千萬(wàn)別問(wèn)客戶“您覺得怎么樣？” (4-18)
·微信營(yíng)銷的禁忌 (4-17)	·論過(guò)度營(yíng)銷華為手機(jī)也趕上“國(guó)際水平”了 (4-14)
·餐飲行業(yè)升級(jí)的洪荒之力到底是什么？ (4-7)	·你的責(zé)任心，決定著你的業(yè)績(jī)！ (4-6)

推薦職位

職位	薪金要求
自習(xí)室伴學(xué)師	3000-5000元
文員	3000-5000元
后勤文員	3000-5000元
展廳臺(tái)設(shè)計(jì)師	5000-7000元
操作工（制冷制氣崗	3000-5000元
環(huán)保員	3000-5000元
經(jīng)理助理	3000-5000元
核電項(xiàng)目技術(shù)人員—	1萬(wàn)-1.5萬(wàn)元
淘寶客服專員有經(jīng)驗(yàn)	3000-5000元
藍(lán)領(lǐng)高薪職業(yè)——焊	1萬(wàn)-1.5萬(wàn)元
高鐵安檢員（五險(xiǎn)一	5000-7000元
門店導(dǎo)購(gòu)/網(wǎng)絡(luò)銷售	3000-5000元
數(shù)理化老師	3000-5000元
售后部信息員	2000-3000元
外國(guó)語(yǔ)高中保安	2000-3000元
社區(qū)金融服務(wù)專員	5000-7000元
業(yè)務(wù)員	5000-7000元
操作工	5000-7000元
抖音剪輯	5000-7000元
抖音運(yùn)營(yíng)	5000-7000元
誠(chéng)聘檢測(cè)公司樁基檢	5000-7000元
彩票客服+早九晚六	3000-5000元
推廣引流專員無(wú)	3000-5000元
質(zhì)量管理主管	5000-7000元
質(zhì)量管理經(jīng)理	7000-1萬(wàn)元
放射技師	3000-5000元
內(nèi)勤崗	2000-3000元
抖音快手引流員	3000-5000元
會(huì)計(jì)	5000-7000元
生產(chǎn)助理	3000-5000元
范縣營(yíng)業(yè)廳店長(zhǎng)	3000-5000元
營(yíng)業(yè)廳店員	3000-5000元
辦公室管理員	3000-5000元
銷售總監(jiān)	7000-1萬(wàn)元
銷售經(jīng)理主管	5000-7000元
茶承世家奶茶店	3000-5000元
生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)員	3000-5000元
快手運(yùn)營(yíng)	5000-7000元
競(jìng)價(jià)專員	3000-5000元
銷售經(jīng)理	3000-5000元

關(guān)于我們 - 聯(lián)系我們 - 商務(wù)合作 - 資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) - 廣告投放 - 意見箱 - 網(wǎng)站地圖 - 法律聲明 - 隱私聲明

豫公網(wǎng)安備 41090202000030號(hào) 網(wǎng)站備案/許可證號(hào)：豫B2-20100034-14

濮陽(yáng)人才網(wǎng)官方微信平臺(tái)
濮陽(yáng)人才網(wǎng)手機(jī)網(wǎng)頁(yè)版
濮陽(yáng)求職招聘APP

<fieldset id="s8eak"></fieldset>

<tfoot id="s8eak"></tfoot>