砍價一般都是兩種方式。
第一,說這個東西不好。那么你就表示一分錢一分貨,并不是東西不好,只是這個價位,也就只能做成這個樣子。
第二,央求式,好說好商量的說自己錢不多,這個有些貴。
話慢慢說，做生意，你慢，人家圍著你轉(zhuǎn)；你快，顧客更快——東西就買少了。
以后生意大了，需要談判，好習(xí)慣也有了，一個慢字，好處更多。
做生意,每個人都不一樣，沒有對和錯，你適合怎樣,就怎樣。
案例
店鋪：精品女裝店
店主：丁丁
店主丁丁的方法好不好，大家點評一下，不過丁丁自己倒是自得其樂。
開精品店，場地盡量大一點，自己穿好一點，要壓的住客，不要太熱情。
遇到客人價錢給得很低，我會半天不做聲，給她 5-10秒的冷場，再強(qiáng)調(diào)我給的是實價。
我這里的客人，就是不喜歡到處殺價,才喜歡上我這里的。
她說什么 都當(dāng)沒聽見。
等她說完了，你就肯定她的眼光：
“喜歡這件衣服的人，有一長排，就是價錢貴了點。沒關(guān)系,挑別的吧。”
看著她，不說話，冷場5-10秒，
問她:“為什么喜歡這一件 (再勾回來) ?”
“給你再少30塊，差距不大的話，你可以試一下。”
可以退到最后一步：“第一次打交道，交個朋友，友情價XX元！”
為什么喜歡這件衣服(衣服的優(yōu)點),你也知道了,這時候,你把她說過的優(yōu)點重復(fù)一下，然后說:
“放心吧，可以挑下一件了。”
提醒：
1.不要叫客人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再回來，不要說自己價最低，她被你提醒了，真的會跑出去比較的，你在教她跟自己作對。
2.不要問你給多少錢?你這是鼓勵客人亂還價。
只能少個30塊怎么樣？40塊怎么樣的熬。你少的幅度越大,客人還的幅度也大。
不信:你說可以少一百,她爭取二百, 你說可以少一千,她爭取兩千。
有些女人多疑,在不熟的地方買東西,會心里嘀咕的,到處問朋友劃算不劃算，心里后悔了,就會怪你亂推銷,想退又想換。你問過她為什么喜歡這衣服,這是潛意識的暗示，大家砍價時,多講兩遍,她記得更牢。她也會跟朋友講,為什么會喜歡這件衣服。朋友做人嘛,順?biāo)浦鄣亩唷Ｄ惴判模鄶?shù)不會來退換。
總結(jié):
遇到客人殺價，慢慢說，冷冷場。
退一步不是海闊天空,是口袋空空, 再退,是海水淹沒胸。
說到了友情價(就是自己定的原則價)，就認(rèn)命。成也好,敗也好，沒有退路。客人不要,就放她走。想以后賺大錢,就放她走。
她要跟你磨,你就讓她繼續(xù)挑，買得多，有考慮的余地。
不想多買,只為一件二件的死纏爛打繼續(xù)亂還價的，交給營業(yè)員。這種客人，堅決淘汰。要跟營業(yè)員交代可以賣的最低價，跟客人客氣的打個招呼，離開。
山不轉(zhuǎn),水轉(zhuǎn).以后見面,客氣地打個招呼。
我有這種客人，后來回頭幫襯,對我們的價錢,放心的很。
舍得，舍得---不舍,能得?
練習(xí)！死練！
以后把握好火候了,拉不下臉談價的,是客人。
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