有一天教授給營銷專業的學生們布置了一道實踐題，要求學生到車站幫一位旅客運行李，回來匯報完成情況。同學們覺得很搞笑，這么輕而易舉的事情也算實踐題？可最后只有一人完成任務。同學們都抱怨社會信任危機，本來自己是好心，但旅客都防賊似的，不讓碰他們的東西。最后，教授讓那個同學介紹經驗，他羞澀地說：“我交給他100元押金。”

心理解讀：

不是你有好心，對方就買賬的；不是你有好產品，客戶就買單的。我們有沒有遇到過這樣的問題，就是明明我們的產品很好，可是客戶就是不買單；而別人的產品不咋地，可客戶偏偏買他的。

銷售的的根本不在于你的產品有多好，而在于讓人相信你的產品有多好。上邊故事中那些沒完成任務的人，他們就沒有解決好這個問題，自己的“好心”沒能賣給客戶，而那個成功者用“押金”化解了對方的風險，解決了相信的問題，“銷售”成功。

很多人總是不明白這個原理，總是覺得我有好產品就一定能賺大錢，結果在產品上投入了大把的精力和成本，最后賣不出去，企業面臨倒閉的境地。生活中也是一樣，有些人總是覺得我對他那么好，他怎么就不領情呢？其實問題也是一樣，你的“好心”對方并沒有買單，你的“付出”沒有意義。

所以，好心沒有好方法，也不一定有好報；好產品沒有好營銷，也不一定出好業績！

銷售，請記住，你的形象決定你的銷售業績，讓別人相信你是第一步！