銷售的意義，就是熱愛一個產(chǎn)品，并把它分享給那些將會熱愛它的人們。

“成功的銷售=熟練的專業(yè)知識+合適的銷售技巧風(fēng)格。這兩點，與個性無關(guān)，與天資無關(guān)，與幾本的大學(xué)文憑無關(guān)，但與你的情商有很大的關(guān)系。”

之前我也一直在思考，一個做銷售的，到底需要什么樣的素質(zhì)，又有哪些是非銷售人士認(rèn)為需要而實際上并不是十分重要的特點，在這個孤單的元宵節(jié)夜晚，從一個老銷售的角度來談?wù)勎覀�人的看法：

1.我時常和新進(jìn)入銷售崗位的小兄弟們開玩笑，說我們做銷售其實和我們追求一個心儀的小姑娘、和談戀愛有很多的相似之處，對方都是之前我們陌生的對象(當(dāng)然有熟人介紹更好，更容易被接受，因而成功率更高)，我們都必須要經(jīng)歷被認(rèn)識---被對方從抗拒到重新認(rèn)識---被對方不再那么反感---被信任---被接受一起合作的這樣一個過程。

那么試問，難道只有高帥富才能追求到心儀的女孩么，難道只有他們才能談?wù)嬲�的戀愛�?

這個問題的答案和“我不善言談性格內(nèi)向沒有資金支持是否就不能成功地做好銷售”的答案是一致的。當(dāng)然，這種比喻，只是為了更好地讓人理解而作出的，并不一定十分恰當(dāng)。

2.個人認(rèn)為做銷售成功，或者說能簽到合約成功的前提是被客戶信任，客戶覺得你能給他的公司和他帶來特定的益處，并且是安全的(至少是收益遠(yuǎn)大于風(fēng)險的)，他才能和你締結(jié)合作的關(guān)系。

而很顯然，讓一個人覺得安全和帶來合理的合法的利益，并不一定僅僅是個性外向之人的專利，所以個性外向并不是成功銷售的必要因素;甚至有時候個性內(nèi)向的人更能給對方一種安全的感覺，不是么?

3.非銷售行業(yè)的人一提到銷售，好像很多都有一種“嘴里跑火車，做事不靠譜，油嘴又滑舌，老奸加巨猾”的感覺，其實這完全是不了解銷售的人的一種誤解。也許以前有些“推銷員”確實給了眾人這樣的印象，但這并不是“銷售”的本質(zhì)。

銷售是介紹商品的特性，以滿足客戶特定需求的過程，這是一個很專業(yè)化的職業(yè)，是一個系統(tǒng)的工程，是一個科學(xué)的流程，更是一門高深的藝術(shù)。拋開某些潛規(guī)則桌面下的東西不講，讓一個陌生的企業(yè)陌生的人，從陌生到合作共贏，這個工作絕對是科學(xué)的、藝術(shù)的、高尚的和令人自豪的。

4.所以，銷售并非你能口若懸河滔滔不絕就行，并非你和你的公司能送出紅包就行，并非找個客戶報個價格然后是最低的價格就行，銷售需要聯(lián)絡(luò)、打聽、分析、比較、計劃、決策等等等等，需要對自己的專業(yè)有熟練的掌握，需要對自己和代表的公司有足夠的信心，需要氣場，需要自己的銷售特點。

5.所以，大部分人經(jīng)過恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和實踐，大致都能成為一個合格的乃至成功的銷售，只要他具有以下幾種能力：勤勞刻苦的執(zhí)著勁，不斷學(xué)習(xí)的自我提高意識，條理清晰的分析能力，透過現(xiàn)象看本質(zhì)的眼光、基本的無障礙的溝通能力，踏實真誠的為人風(fēng)格、團(tuán)隊合作的凝聚力。

銷售高手們總說：“銷售就是做人”，這句話很大，很空，但確實很正確;

6.世間任何事情的成功都不會輕易得來，銷售也是如此，“銷售是從拒絕開始的”，一個成功的銷售，必定是趟過漫長的坎坷荊棘一路辛苦走來。因為難能，所以可貴。

成功的銷售=熟練的專業(yè)知識+合適的銷售技巧風(fēng)格。這兩點，與個性無關(guān)，與天資無關(guān)，與幾本的大學(xué)文憑無關(guān)，但與你的情商有很大的關(guān)系。

我做了三年的銷售，現(xiàn)在依然還在做，我可以嘗試回答一下這個問題。

1.先肯定回答你的問題，性格內(nèi)向的人是可以做銷售的，但是要找一個適合自己的銷售類型，這樣的話才不至于做起來很吃力。我身邊就有很多這種性格內(nèi)向的人但是做的不錯的。

2.銷售分為很多類型，從銷售線索的類型上看，有主動型和被動型。從你的實際情況看，我覺得內(nèi)向的人也許適合做那種被動型或服務(wù)型或者叫顧問型的銷售。這種類型的銷售的銷售線索通常是被動的，需要給客戶技術(shù)上選型上等等給出你的專業(yè)意見從而湊成銷售的達(dá)成。

3.性格外向并非是銷售必備的特質(zhì)，我覺得比性格外向更重要的銷售特質(zhì)是：主動，積極，努力，學(xué)歷能力，服務(wù)等。

4.但是性格內(nèi)向的人做銷售會比外向型的人有一些天然短處，首先從人際交往上，性格內(nèi)向的人通常會比較被動，不會主動和人交往。不擅長迅速和人拉近距離。這樣的話也許會比他們少很多機(jī)會。但是我們可以想辦法來彌補(bǔ)這些短處。

我們可以從其他特質(zhì)上來進(jìn)行彌補(bǔ)。比如說我們付出更多的努力，在服務(wù)上更迅速，更貼心，這樣同樣也會拉近與客戶的距離，取得客戶的信任。

5.人的性格是很難改變的，但是我覺得我們的行為是可以改變的。雖然我們性格內(nèi)向，但是我們可以“裝”外向，“裝”老練，只要裝久了，自然就成真的了，實際上我就是這么做的，目前來看是“裝”成功了的。但是在“裝”之前要做些功課，比如必備的基本溝通能力，禮儀的知識。在經(jīng)過一些訓(xùn)練，我覺得我們就可以“裝”成功。不過個人不建議這么做，這樣做的話會把自己弄的很累。

6.我作為一個做銷售的過來人，我覺得你要想做好，到公司里先找一個自己身邊的銷售做的好的榜樣，俗話說榜樣的力量是無窮的，每天觀察別人是怎么做的，怎么交往，怎么說話，怎么銷售的。你就模仿你的榜樣，我覺得久而久之你的行為會改變的。

正如以上所說，成功的銷售確實與個性無關(guān)，無論你性格外向或者內(nèi)向，自身的努力才是決定你能否成功的關(guān)鍵因素。朋友，加油！