個人貢獻者（Individual Contributor，非管理人才）不時會琢磨：“如何才能贏得賞識？”或許他們只想讓自己的工作受到重視，抑或渴望躋身管理層。有時候，他們會得到褒獎和鼓勵——“繼續好好干！”結果卻是眼睜睜地看著晉升機會從自己..

回想一下你最近所必須做出的決定：我是繼續工作還是出去玩樂？開車回家之前是否要再喝一杯？要不要賄賂老板或偷稅漏稅？要換一個男/女朋友還是保持現狀？是**誘惑還是向誘惑妥協？當你做選擇的時候，很多因素都在影響著你的決策。對某些人來說，選擇什么取..

很多企業，產品好，經營也很努力，還是避免不了衰敗的結局；       很多員工，工作已經非常努力，卻沒有加薪，升職，反而經常受到批評。     &nbs..

(一)八小時之外不學習的人    胡適先生說：人與人的區別在于八小時之外如何運用。有時間的人不能成功，擠時間的人才能成功。八小時之內決定現在，八小時之外決定未來。什么樣的想法什么樣的生活。有學習才有選擇權，沒有..

1、我需要成交一個客戶；2 、那我需要至少三個客戶見面；3 、那我至少與十個以上客戶建立聯系；4、 那我需要與20個以上客戶通上電話；5 、那我需要收集100個電話名單。啟示：訂單成交從來就沒有竅門，跑了多少目標客戶，就有多少潛在定單。更多..

　第一個字：人，營銷鏈中所有的人。 　　一、員工 　　1、營銷體系是鐵打的營盤流水的兵。子公司建隊伍要有三個三分之一的概念，即三分之一是留不住的，三分之一是勉強可用的，三分之一是穩定和優秀的。因此人員管理要有“選、育、用、留”的..

很多人都說玩游戲有癮，其實，要我說，它和吸煙喝酒抽鴉片不一樣，關鍵是機制好。要是企業也實行這樣的機制，員工搶著來應聘、上了班勁頭十足、下了班還不想走，這企業該有多好啊！ 我們來具體分析一下：首先，游戲中有競爭機制，兩個人誰先到山頂誰是贏家..

智利當代著名詩人聶魯達寫過一首詩《伐木者，醒來吧》，題目聽來好像是環保內容，其實詩歌內容是歌頌林肯的，他把林肯看成是蓊郁的給人民帶來綠蔭的大樹，希望人民醒來，保護好像林肯這樣的領導者。我們那些還深陷紅海中苦苦掙扎的企業家，何時才能明白戰略的..

1業績能力：要求成交，并拿到業績。2團隊能力：組建管理好銷售團隊。3系統能力：通過考核，激勵及機制，讓團隊有好業績。4市場能力：能開設新市場。5產品能力：把產品設計為前端客戶介入，后端，為利潤產品，并銷售出去的戰略。6管理能力：日常運營并管..

營銷的目的是創造、溝通與傳遞價值給客戶，其中創造是指產品、服務，傳遞是指廣宣媒體策略等，而其中最容易出錯、最不容易控制的就是溝通這一個階段，因為在與他人溝通的時候，常常因為辭不達意或誤解、情境不同而產生錯誤。    &..

1、先談價值，后談價格；2、沒有最貴，只有更貴，終究是不貴；3、一分錢一分貨才是硬道理；4、不要讓蘋果與梨子比價格；5、把價格除以使用周期之后再來看；6、將服務內容的多少與價格的高低同步；7、把價格換算成客戶經常消費的東西來對比。 更多請..

選聘合適的高管是一件非常困難的事情，因為即使是最優秀的領導者，也擺脫不了選錯人的命運。所以，我們需要不斷修煉自己選人的能力，能少犯錯誤就少犯錯誤。 如何少犯錯誤?我在這里總結了選人的“13不要”供您參考。 1、不要輕信自己或別人的“識人..

激勵的目的在于調動人的積極因素，團結和諧，形成群體合力。“形圓”是指激勵時要注意手段和方法，并靈活加以應用。“神方”是指激勵必須堅持正確的原則，即針對不同需要，注重工作和人才本身，努力做到公正、公平。　　處事 方圓兼顧 　　一個單位是一個..

裝傻，可以說是職場人常用的處世之道，也被推崇為高明的處世之道。只要你懂得裝傻，你就并非傻瓜，而是大智若愚。 職場裝傻就是對于和工作有關的事情，明明知道，但裝作不知道;或者明明很聰明，明明會干這件事情，裝作不會干這件事情，既不炫耀自己的聰明..

    初涉職場，沒有方向是很正常的，怎樣能讓自己迅速擺脫“愣頭青”的形象，和周圍同事、領導融洽關系，并又能充分顯示自己的能力，為自己今后的發展打造一個良好的開端，畢竟第一印象對自己非常重要，其中有不少為人為事..

心態1、要自信，絕對自信，無條件自信，時刻自信，即使在做錯的時候。2、寂寞空虛無聊的時候看點雜志，聽聽音樂，沒事給自己找事干，可以無益，但不能有害。3、不要想太多，尤其是負面的想法，定時清除消極思想。4、學會忘記一些東西，那些痛苦的、尷尬的..

“績效”一詞不同的人對績效有不同的理解。有的人認為，績效是指完成工作的效率與效能；有人認為績效是指那種經過評估的工作行為、方式及其結果；那么，作為企業的所有者亦或最高管理者，老板應該從何種視角來看待績效這個問題？老板應該具備何種績效思維方式..

進入職場，有哪些惡習需要注意? 惡習之一：大聲打電話在辦公室里，無論給誰打電話都要把音量關小一點，務必壓低嗓門。更不能把公用電話用于，處理個人私事。如果有人打來電話，最好到門外接聽，通話時間也不要一聊個把小時。要知道，上班時間就是用來工作..

五一”前夕，北京晨報記者深入多家家居企業，跟蹤采訪基層員工一天的工作。記者發現，家居行業的很多工種，比如瓦工、木工、搬運工等，都出現了嚴重的缺人現象。據一些老板表示，很多職位即使高薪招工，都難以招到優秀人才。不少在崗的工人也表示，不想讓自己..

1.抱怨：生氣不如爭氣，抱怨不如改變;與其抱怨環境，不如改變心境。 初入職場難免有很多不適應，受些委屈也是很有可能的，這時候切忌抱怨，與其怨天尤人，不如加強自我改變的速度。受了委屈自然生氣，但是這也是一種經驗，一種成長的機會，生氣不如爭氣..

員工的心態決定了員工的態度，不管企業是在什么地方工作，不管企業是做什么行業的，都必須要做好員工心態培訓。這樣才有留得住人才。 一、學習的心態 把握三種步驟：空杯心態、歸零心態、打開心門 空杯心態是一種對工作、學習、生活、生命的放空、低..

作為領導確實不容易，因為我們不能保證自己的每個決策都是正確的。尤其是當我們的性情，會帶給我們在領導力上的問題。而這些性情也是我們最難以克服的。 　　最近美國暢銷書《管理圣經》的作者Peter Economy在INC上分享了一些好消息，就是..

中國企業家都會面臨一個重大課題，面對名目繁多的管理學書籍，該如何進行選擇，管理的大道究竟是什么？面對紛繁復雜的管理事物，如何找到一條適合對自己的企業行之有效的管理方法，這些問題一直困擾著中國企業。翻閱近代管理史，只有西方的管理科學和日式管理..

我們都不是天生的銷售人員，在職場上，我們也不都是從事著營銷崗位，但我們每個人都需要懂得銷售。人生處處皆銷售，最聰明的未必是最成功的，掌握技巧營銷自我才是王道！ 1. 不要把拒絕看成是針對個人。     人們..

1、一個好框架；2、每個分析都有結論；3、分析結論不要太多要精；4、結論一定要基于緊密嚴緊的數據分析推導過程；5、有很強可讀性；6、報告盡量圖表化；7、要有邏輯性；8、出自于了解產品的基礎上；9、要有解決方案和建議方案；10、不要創造太多難..