1、“王小二賣豆漿，能賣一塊錢一碗，為什么要賣五毛錢？我們產品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適。” 　　注解：有時，自己給自己的優勢產品降價，不要等競爭對手進入后再降價，用抬高進入的門檻，來阻止新的競爭者進入，反而能夠獲得長..

  管理寓言：驢子馱著木料走過池塘，腳滑了一下，掉到水里，便失聲痛哭。池塘里的青蛙聽見他的哭聲，說道：“喂，朋友，你摔倒一下就這么悲傷；如果像我們這樣長久在這里生活又該怎么辦呢？”     寓意：..

 正如過去幾十年世界因為技術革新而變化，營銷也同樣發生了變化。在工業化時代，工業機器設備成為核心競爭力，生產可以直接驅動消費，營銷的職能過多的落在了“銷售”上，這就是以產品為中心的營銷1.0時代。亨利福特一句非常著名的說法概括了那..

　     麥當勞快外店創始人雷-克羅克，是美國社會最有影響的十大企業家之一。他不喜歡整天坐在辦公室里，大部分工作時間都用在“走動管理上”，即到所有各公司、部門走走、看看、聽聽、問問。麥當勞公司曾有一段時間面..

     有人的地方，就有江湖！就會有競爭，就會有損人利己。我們該怎么樣去立足在紛繁復雜的江湖呢？尤其在營銷的世界當中，不管你中間的過程走得多么辛苦艱難，最終眾人眼中的只有業績。這個世界回饋銷售人員的方式就是..

【銷售的境界】1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜；2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務；4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；5、沒有最好的產品，只有最合適的產品；6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨..

   在工業品銷售過程中，找對人比說對話更重要；如果不能有效地找到關鍵決策人，甚至客戶的需求也沒有結合，而只是一味找關系，靠吃、拿、卡、要、送等灰色營銷的手段，長遠來看是非常危險的；所以，我們針對市場化運作的機制，提出了..

當中國在經濟，社會以及科技方面迅速發展的同時，“關系”的本質也隨之改變和發展。以下是一個真實活生生的例子，它可能會改變你對“關系”的看法以及如何去處理的方法。而且這很可能是普遍的（情況），而非例外。　　 　　我有一個朋友（其實確切地說是一個..

 銷售既是一種職業，也是一門科學、一門藝術，但它更是一場心理戰，是一場銷售人員與客戶之間心與心的互動與博弈。銷售，不只是銷售人員與客戶之間進行商品與金錢等價交換那么簡單，它更需要銷售人員對心理學的有效掌握與利用。銷售人員要想提高業..

      有一次，天鵝、狗魚和蝦，一起想拉動一輛裝東西的貨車，三個家伙套上車索，拚命用力拉，可車子還是拉不動。     車上裝的東西不算重，只是天鵝拼命..

    營銷人員進行了年度工作總結和下一年度的總體目標、方向的確定；總結完了之后，必然要做下一年度的工作規劃和計劃，發現了那么多問題，最后必然會在下一年度進行改進，調整和實施新的年度計劃。　　   ..

有一天兔子在一個山洞前寫東西，一只狼走過來問：“兔子你在寫些什么？” 　　兔子答曰：“我在寫論文。” 　　狼又問：“什么題目？” 　　兔子答曰：“我在寫兔子是怎樣把狼吃掉的。” 　　狼聽后哈哈大笑，表示不相信。 　　兔子..

  前幾天見到一個做汽車美容連鎖的老板，給我講了一件事情說，之前招聘了一個員工，覺得很不錯，于是作為重點培養，并把他外送培訓，結果，培訓回來不久，這個員工就離開了這家公司，自己在附近與人合開了一家同樣的門店，成為最為直接的競爭對..

  阿里巴巴集團董事局主席、CEO馬云近日在接受《時尚先生》雜志專訪時談到了他的“道德論”。他為從未把自己“駕到道德模范（的位置上）”，以“老子”為主語，自稱最怕別人把我當做道德模范，并十分直接的表示，“所有男人想做的壞事，我都..

 發現需求的過程就是讓我們去揭示我們客戶的具體需要，是我們去了解他／她個人及企業需求的一種業務。我們在這一方面能否成功很大程度上依賴于我們能否直接、不斷地使我們的客戶一同參與到這一過程中。    ..

      作業務也有6-7的時間了，一直做業務員沒有進步過。連一個人的手下都沒有管過，有時想起來自己就覺得悲哀。何時能夠升級啊。看了你文章我突然明白，原來原因在此啊。   &..

  在銷售過程中，最具價值的一項技能就是如何了解顧客的需求以及我們如何針對顧客的疑慮進行解說我們的產品。事實上這項技術已經被很多的銷售員所使用并驗證成功，這就是如何提問題。只有在我們能夠了解顧客時，我們才能進行銷售。因此，有效的..

銷售不知道從什么時候開始成為我們心目中最討厭的工作。也許是因為他的要求門檻比較低，這份工作成為許多人在找不到工作的情況下才考慮的一份職業。如果您是這么想，真的替您有點遺憾，因為您遠離了一份使您快速提升自己，塑造自己，成就自己達到成功最佳捷徑..

  一些做企業管理的朋友經常對記者說，在實施企業管理的過程中，盡管他們費了不少力氣，但管理的效果總是不能令人滿意。有時候，抓得緊，似乎略有些效果，有時候放松了一下，便亂成一鍋粥。是管理者不努力嗎？不是，是員工不守紀律嗎？也不是。..

      在我們的終端培訓和培訓管理過程中，我們的導購人員總是找不到順利成交的技巧，總是在低水平的成交技巧上徘徊。在培訓的實踐中，我們發現有很多的培訓師把終端銷售的成交過程說的神乎其神，或者說的跟..

    經常看江蘇衛視的《非誠勿擾》，總結出一個現象，那些在簡介里看起來完美無缺的人往往牽手不到女嘉賓。難道女嘉賓不喜歡完美的男嘉賓？非也！因為每個人都有自己的人生經歷，有自己的生活體驗，在經過無數次的體驗之后..

        一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直停在我面前。這一停，于是就有了后面這個讓我深感震撼的故事，就像上了一堂生動的市場調查案例課。   &n..

     24歲的時候我就有自己的單獨辦公室和大班椅子，一時間曾經坐的我很舒服。門牌上寫著BSM，把我和群眾隔離起來，能躲在里面抽一屋子的煙。     直到我進了MARS，才..

     不少企業和經銷商有點迷糊：國家大的趨勢向好，行業發展政策不少，但企業間的競爭更加激烈，市場上的產品和銷售方法同質化現象極為嚴重，終端消費者的消費力似乎在減弱。對于不少中小企業來說，在招商和終端銷售過..

  看——看你們還能堅持多久     平穩型（P型）是個追求和平、處世低調的人，而且待人非常隨和且無進攻性。他們不愿意去爭奪什么“銷售冠軍”之類的殊榮，他們更愿意是，當好一個旁觀者和聆聽者的角色。..