我們在上一期分析了大項目中的客戶角色，分別是：EB（經(jīng)濟購買影響者）、TB（技術(shù)購買影響者）、UB（使用購買影響者）、Coach（教練），其中，Coach是否支持你的產(chǎn)品或者方案是非常重要的，當然不..

     身份比利益更重要     人有時間并不是受利益驅(qū)動的，比如，人人都知道抽煙有害健康，但能戒煙的人卻很少，如果你僅僅用肺氣腫、肺癌來嚇唬年輕抽煙者，是沒有用的，在雄性..

      聯(lián)縱智達董事長何慕曾言，“咨詢行業(yè)一旦與資本接軌，必死無疑”。乍然聽氣貌似一句危言聳聽的話，卻直擊穿透營銷的本質(zhì)。     何為營銷的本質(zhì)，營銷 的本質(zhì)..

     做營銷這一行，情緒管理至關(guān)重要。情緒好不一定成事，但情緒不好卻一定會壞事。作為營銷員，面對著繁雜多變的客戶、高負荷的工作壓力、社會及世俗偏見、管理者的不當管理，以及自身的認知偏差、個性弱點等因素..

      最近，一則2分鐘左右的廣告片在電視上悄然走紅，隨后引起了網(wǎng)絡(luò)上的追捧熱潮。這則國內(nèi)化妝品網(wǎng)上特賣平臺聚美優(yōu)品的CEO陳歐親自參演的宣傳片，由于其中充滿正能量的廣告詞而受到觀眾的歡迎，該廣..

如何作好業(yè)務(wù)員?這是很多業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理們都很傷腦筋的問題。我個人認為要作好業(yè)務(wù)員必須具備6個方面的基本素質(zhì)：     1、要有良好的思想道德素質(zhì)做業(yè)務(wù)員要經(jīng)常挾很多的貨款，有的是現(xiàn)金或是匯票，如..

  管理故事：一對貧窮的農(nóng)民夫婦，依靠自己家的一塊田地維持生計，每年只能從田里收獲勉強可以維生的收成。惟一值得欣慰的是，他們家還養(yǎng)著一只母雞，每天可以得到一個雞蛋，給他們貧窮的生活一點有限的補貼。  &nb..

       人有時間并不是受利益驅(qū)動的，比如，人人都知道抽煙有害健康，但能戒煙的人卻很少，如果你僅僅用肺氣腫、肺癌來嚇唬年輕抽煙者，是沒有用的，在雄性荷爾蒙慫恿下，越是危險他越要干！因為..

      業(yè)務(wù)拓展永遠是關(guān)乎企業(yè)生存的核心問題，沒有業(yè)務(wù)的情況下，現(xiàn)金流就會受到影響，企業(yè)從市場方面得不到認同，就會讓企業(yè)逐步走上貧血的道路，最終會導(dǎo)致活力枯竭。   &n..

      筆者剛出道時，在某年10月份聯(lián)系了一個連云港的客戶，銷售我們的服務(wù)，同樣的境遇，客戶沒有理會，跟進時也是充滿狐疑。因為她是總經(jīng)理，秒殺你太容易了，我間中一兩個星期會打電話跟進一下，但她得..

     在招聘現(xiàn)場你感覺該求職者與企業(yè)不太匹配的，就是倉促間帶回來試用了，在實踐中你會發(fā)現(xiàn)還是不合適，倒是這些你拿不準的新員工在企業(yè)里來來去去，反而影響了那些在職同事們的心態(tài)，甚至隱隱的波及團隊文化。 &..

  “兵無常勢，水無常形”從無恒強也無恒弱，，作為快消品來講，無論品牌力多強，產(chǎn)品力多硬，決定產(chǎn)品生死成敗的一定是把產(chǎn)品成為貨幣的決勝之地，一定是在終端。     如同戰(zhàn)爭一樣，對陣雙方往往象征..

     古人云：“人非圣賢，孰能無過？”任何人都有可能犯錯誤，自覺或不自覺的。     初涉社會時作為下級人員，工作中出現(xiàn)了差錯而被領(lǐng)導(dǎo)批評，是經(jīng)常發(fā)生的事情。雖然良藥苦口利..

     加雷？瓊斯可以幫助你在如何管理“聰明”人這個問題上變得聰明起來。他在2009年和羅布？戈菲合作出版了《聰明：領(lǐng)導(dǎo)你最聰明、最有創(chuàng)造力的人》。上周，瓊斯和我討論了為什么利用聰明員工的才能對公司如此重要..

     成功，三分天注定，七分靠打拼。在這個物競天擇、適者生存的時代，每個人都應(yīng)該找到適合自己的位置。然而，競爭是殘酷的，毫無“情面”可言。常言到：“莫斯科不相信眼淚”!不能對任何人抱有幻想，一切只能靠自己..

     當購買力有一定自由度、發(fā)言權(quán)自主化、豐富信息支持、個人趣味多樣的條件下，個性化的商業(yè)需要就發(fā)育起來。如果我們看歐美在金融危機前的時期，虛擬經(jīng)濟釋放出巨大的財富，從而大大地提升了購買力，也刺激了各類創(chuàng)..

     營業(yè)廳轉(zhuǎn)型的一個重要特征是，對銷售的重視，而銷售又以終端銷售和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)銷售為重點。在一營業(yè)廳經(jīng)理了解轉(zhuǎn)型后的銷售情況時，發(fā)現(xiàn)該廳有位營業(yè)員終端銷售在近半年有跳躍式地增長，我讓該廳經(jīng)理介紹一下，該名營..

    好老板理論上看起來很好。偉大的老板本人看起來很偉大；他們的行動顯示出他們的價值。然而一些老板甚至走得更遠。他們出眾——并不是因為你看到他們做的事情而是因為你沒有看到他們做的事情。   &..

     銷售既是一種職業(yè)，也是一門科學(xué)、一門藝術(shù)，但它更是一場心理戰(zhàn)，是一場銷售人員與客戶之間心與心的互動與博弈。銷售，不只是銷售人員與客戶之間進行商品與金錢等價交換那么簡單，它更需要銷售人員對心理學(xué)的有..

      營銷團隊的管理方法和手段有很多，比如日常管理、考核激勵、溝通互動、心態(tài)培養(yǎng)等就是我們一些常用的管理形式。其中，筆者又認為，營銷團隊的日常管理工作又是其它管理工作順利開展的基石..

  上古時代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。 黃帝上前問道："小孩，貝茨山要往哪個方向走，你知道嗎？" 牧童說："知道呀！"于是便指點他們路向。 黃帝又問："你知道大傀住哪..

一款精靈古怪的人 實際上，他的演技遠比演講來的好;豐富的肢體語言+面部表情，能把黑的說成白的，壞事說成好事。頑皮中略帶天真，精靈中略帶詭異，這就是馬云。頑皮的人生性樂觀，天真的人性情直爽，精靈的人思維活躍，詭異的人處事謹慎。中國的文化博大..

緣起     “對不起，是我們無能，賣涼茶可以，打官司不行”……，日前廣州中院裁定加多寶立即停止使用“王老吉改名為加多寶”等宣傳用語后，加多寶官方微博連發(fā)四條主題為“對不起”的自嘲系列文案，并配以..

      銷售人員在和客戶的溝通過程中，不僅要使用文明的語言、保持謙和的態(tài)度以外，且在溝通和談話的方式方法上，還需要注意一些細節(jié)性問題。自己在和客戶談話時，應(yīng)該禁忌以下“七嘴”。要不然哪怕你巧舌如..

     皇帝是最高權(quán)威，上千萬或幾億的人口被一個深藏在皇宮的人統(tǒng)治著，并井然有序地開創(chuàng)著中國的歷史文明與社會進步，在全球也是絕無僅有的奇跡。古代的人才都要“貨賣帝王家”，皇帝網(wǎng)羅著全國的精英，皇帝是人才智慧..