趙錫永是個(gè)騙子么？也許是，但他不是直接為了騙錢(qián)，因此我更愿意稱(chēng)之為大忽悠。
這里所說(shuō)的忽悠是一個(gè)寬泛的中性詞。其實(shí)在法律之外，在完全的欺騙和單純的誠(chéng)實(shí)之間，存在著一個(gè)巨大的模糊地帶。我們幾乎所有人都會(huì)落入到這個(gè)模糊區(qū)域里，左右搖擺，這是忽悠產(chǎn)生的沃土。而職場(chǎng)如江湖，在機(jī)遇的四周充滿(mǎn)著各種誘惑和陷阱，你的領(lǐng)導(dǎo)、同事、客戶(hù)、創(chuàng)業(yè)伙伴都可能成為忽悠你的人。各種忽悠往往會(huì)不知不覺(jué)將我們鎖定，等我們意識(shí)到的時(shí)候可能寶貴的職業(yè)生涯已經(jīng)走了很多彎路，后悔不已。
那有什么方法能夠識(shí)別忽悠？
首先你得知道，忽悠并不總是出于惡意的，而是每個(gè)人都可能做出的事情。忽悠的本質(zhì)并不一定是欺詐，而是內(nèi)心的欲望超出了自身對(duì)事情的把控能力，因此便采用某種方式進(jìn)行掩飾和包裝。這有時(shí)是一種下意識(shí)的行為。
而這種行為容易發(fā)生在投機(jī)性強(qiáng)的人身上。下面我總結(jié)幾個(gè)親身經(jīng)歷的真實(shí)案例，以饗大家。
第一類(lèi)：“北京侃爺型”忽悠
這類(lèi)人的一個(gè)最大特點(diǎn)是口才奇好，滔滔不絕，以北京人和東北人比較多（注：本人無(wú)地域偏見(jiàn)）。閉上眼睛想象一下，北京的出租車(chē)侃爺如果變成一個(gè)商人或者文化人的樣子。這類(lèi)人成為客戶(hù)或者合作伙伴，非常討厭。
他們會(huì)用各種語(yǔ)言上的技巧以及濤濤江水讓你很快失去判斷能力和思維邏輯，處于劣勢(shì)。你通常會(huì)感到像聽(tīng)相聲一樣很爽，很痛快，但是事后會(huì)瞬間反應(yīng)過(guò)來(lái)自己被繞了進(jìn)去。但是當(dāng)你重新想好了要如何去講的時(shí)候，一旦面對(duì)他們又立刻被帶了進(jìn)去。
這類(lèi)人我遇到最多的是小商販，也有少數(shù)的“高端人士”。對(duì)待前者的辦法就是堵上耳朵，任其胡侃，不要搭理，該怎么做怎么說(shuō)你自己心里把握好，如果很難把控局面就立刻走人。后者比較難辦，對(duì)方往往會(huì)通過(guò)大量的信息將你包圍，使你很難快速做出判斷。但如果你遇到這種人的話(huà)，只要堅(jiān)信一點(diǎn)：不要看他說(shuō)什么，要看他拿出來(lái)什么。
第二類(lèi)：“IT屌絲型”忽悠
你們知道IT行業(yè)這些年的發(fā)展不但創(chuàng)造了大量的新貴，也造就了一大批日日渴望瞬間暴富的屌絲。后者的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于前者。
IT屌絲型忽悠的特點(diǎn)是他們幾乎可以對(duì)任何新的商業(yè)模式和行業(yè)發(fā)展做出獨(dú)立的、深刻的、自信的分析，尤其是對(duì)IT大佬、熱門(mén)公司的“內(nèi)幕”如數(shù)家珍。當(dāng)他們恣情的給你講解最新的商業(yè)模式與行業(yè)趨勢(shì)時(shí)，你仿佛看到了未來(lái)的比爾蓋茨和喬布斯。
他們也會(huì)熱衷于告訴你最新的創(chuàng)業(yè)想法和未來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。但是請(qǐng)注意，他們只會(huì)停留在“計(jì)劃”的階段。這也就是此類(lèi)人被稱(chēng)之為忽悠的原因。
你會(huì)看到這些人已經(jīng)決心創(chuàng)業(yè)很多年了，但是卻一天比一天更加油頭滿(mǎn)面，噸位一天比一天更大，離新貴的距離越來(lái)越遠(yuǎn)。跟此類(lèi)人談創(chuàng)業(yè)只要當(dāng)成一種娛樂(lè)八卦即可，你可以聊聊最新的手機(jī)之類(lèi)，大可不必太過(guò)認(rèn)真。
第三類(lèi)：“技術(shù)創(chuàng)新型”忽悠
每過(guò)一段時(shí)間，你的朋友圈子或者QQ群里便會(huì)有人問(wèn)：“我一個(gè)朋友/公司發(fā)明了一種革命性產(chǎn)品，可以替代Y，成本低，效果好，有沒(méi)有愿意投資合作或者收購(gòu)的……”這類(lèi)月經(jīng)貼有兩個(gè)特征：一是號(hào)稱(chēng)取得了某項(xiàng)革命性技術(shù)突破，獲得了什么證書(shū)認(rèn)證，獎(jiǎng)勵(lì)或者得到某人的大力推薦；二是人家不能輕易告訴你其中的具體信息，說(shuō)是為了保密。
這兩年隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保新能源產(chǎn)業(yè)的重視，這些領(lǐng)域的忽悠多了起來(lái)。我去年碰到過(guò)一個(gè)河北的企業(yè)家，號(hào)稱(chēng)發(fā)明了一種革命性的潤(rùn)滑油產(chǎn)品正在尋找合作。但是到底什么樣的產(chǎn)品，人家就是不說(shuō)，那是機(jī)密，反正就是告訴你：這事情要是成了將制造一大批富翁。言外之意就是，你別問(wèn)那么多，跟哥干將來(lái)必然是吃香的喝辣的。
還有一個(gè)河南企業(yè)家，也是號(hào)稱(chēng)發(fā)明了什么新技術(shù)，然后把商業(yè)模式說(shuō)的讓你無(wú)法挑剔，恨不得立刻投奔大哥。
但是有時(shí)候這類(lèi)忽悠很難識(shí)別，因?yàn)樗麄冎械挠行┤舜_實(shí)會(huì)有自己的事業(yè)基礎(chǔ)，所以讓你對(duì)他們很信任。并且他們也會(huì)表現(xiàn)的比較大方甚至很誠(chéng)懇，該花錢(qián)的時(shí)候花錢(qián)，讓你覺(jué)得挺靠譜。但是本質(zhì)上他們還是在忽悠。他們壓根就沒(méi)有真正的產(chǎn)品，即使有也是天花爛墜。這些人的目的或者是忽悠國(guó)家的支持，或者是擴(kuò)大影響力，總之都是別有目的。
千萬(wàn)不要指望這些人可以帶你玩，他們只會(huì)利用你，絕不會(huì)帶你玩的。
你只要相信一點(diǎn)便可免疫：技術(shù)創(chuàng)新是有客觀規(guī)律的，絕不會(huì)短時(shí)期內(nèi)出現(xiàn)革命性的突破，即使有也不會(huì)在中國(guó)發(fā)生，即使在中國(guó)發(fā)生了也不可能輪到你去攪和。
第四類(lèi)：“資源整合型”忽悠
此類(lèi)人在京城為多。如果你看到一個(gè)人的名片上印有大量機(jī)構(gòu)名稱(chēng)和頭銜，那么八成就是這類(lèi)人了。
這種人的主要目的是所謂整合資源，或者叫商務(wù)開(kāi)發(fā)，更白一點(diǎn)就是拉皮條的。他們講話(huà)時(shí)會(huì)時(shí)不時(shí)提到自己跟某某重要人物很熟，或者動(dòng)不動(dòng)搞了幾千萬(wàn)、上億的項(xiàng)目，一會(huì)扯東北、一會(huì)扯新疆、一會(huì)扯非洲拉美，無(wú)非是證明自己人脈很廣，路子很野，什么事情都能辦成。
我曾經(jīng)參加過(guò)一些高端飯局，坐了一圈大小拉皮條的。他們之間的關(guān)系類(lèi)似于傳銷(xiāo)，大佬掌控頂層資源，然后發(fā)展下線(xiàn)，尋找客戶(hù)或者項(xiàng)目。
前些年所謂倒賣(mài)柴油或者煤炭指標(biāo)就是屬于這類(lèi)里面比較低端的忽悠。比如，誰(shuí)手里有些多余的指標(biāo)，可以低價(jià)出售，讓你尋找客戶(hù)之類(lèi)。其中不乏騙局，因?yàn)樽铐攲拥男畔⒂肋h(yuǎn)以保密為由不讓你知道。很多普通老百姓會(huì)因?yàn)樨澯�陷入到這種迷局當(dāng)中。
其實(shí)這類(lèi)忽悠并沒(méi)有多少干貨，他讓你誤以為擁有一切必要的資源，實(shí)際上可能是一無(wú)所有。他們會(huì)動(dòng)輒談幾千萬(wàn)上億的項(xiàng)目，卻可能連請(qǐng)你吃頓飯都不愿意掏錢(qián)。
識(shí)別這類(lèi)人的標(biāo)準(zhǔn)是，看他在關(guān)鍵時(shí)候是否能掏真金白銀出來(lái)。一般他們不會(huì)的，他們總想空手套白狼，真要掏錢(qián)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候就會(huì)落荒而逃。
第五類(lèi)：“職場(chǎng)導(dǎo)師型”忽悠
此類(lèi)忽悠是普通青年最容易碰到，也最容易掉進(jìn)去的。
幾年前，一個(gè)全球五百?gòu)?qiáng)化工集團(tuán)的全球副總臺(tái)灣人三顧“茅廬”，邀我共謀“大業(yè)”。這可是實(shí)實(shí)在在的大企業(yè)啊，企業(yè)是可靠的，人是有據(jù)可查的，沒(méi)有任何要忽悠一個(gè)窮屌絲的必要，我應(yīng)該多么的受寵若驚才對(duì)啊。但最后我沒(méi)答應(yīng)，因?yàn)槲遗袛嗨�的�?zhàn)略思路是不靠譜的，雖然他的Level超出我多少級(jí)。幾年之后，事實(shí)證明我是對(duì)的。
但這是一種最難以識(shí)別的忽悠。
任何一個(gè)成功的企業(yè)或者企業(yè)家都會(huì)做出一些不靠譜的決策，例如開(kāi)拓某項(xiàng)不可能成功的業(yè)務(wù)。盡管他們?cè)��?jīng)很想認(rèn)真去做，但是由于拍腦袋是人類(lèi)的普遍天性，很多時(shí)候業(yè)務(wù)會(huì)中途夭折。
你的老板或者上司會(huì)忽悠你說(shuō)這個(gè)業(yè)務(wù)公司多么重視，對(duì)你的發(fā)展多么有利，希望你全力投入。年輕人往往被這些成功人士的花言巧語(yǔ)所蠱惑，加上缺乏經(jīng)驗(yàn)而失去冷靜判斷的能力，一時(shí)沖動(dòng)。
結(jié)果折騰一段時(shí)間之后，公司突然戰(zhàn)略調(diào)整，或者上司換人，或者老板想法有變，最后你的努力打了水漂，甚至在公司的地位岌岌可危，你無(wú)處訴苦。
此類(lèi)忽悠具有極大的隱蔽性和誘惑力，很難歸納出一個(gè)有效的識(shí)別方式，需要綜合應(yīng)對(duì)方案。后面我會(huì)總結(jié)一些thumb rules。如何避免被忽悠？
上面我歸納了5類(lèi)忽悠類(lèi)型，實(shí)際當(dāng)中不止這些。雖然我們不可能枚舉全部的情形，但是如果領(lǐng)悟了一些基本的原理，就可以有效的識(shí)別和避免大多數(shù)忽悠。
定理：投機(jī)性水平?jīng)Q定忽悠發(fā)生的概率。
投機(jī)性水平體現(xiàn)于一個(gè)人對(duì)于投資回報(bào)周期的期望。經(jīng)濟(jì)學(xué)上我們用貼現(xiàn)率來(lái)反映貨幣時(shí)間價(jià)值。每個(gè)人對(duì)于貼現(xiàn)率的偏好不同決定了這個(gè)人的投機(jī)性水平有多高。
比如有的人要求一筆投資3年內(nèi)翻番，這種人就是著急賺快錢(qián)的人，也是投機(jī)性很強(qiáng)的人。如果你遇到了這種人，就必須要產(chǎn)生警惕。他們不會(huì)長(zhǎng)期專(zhuān)注的做一個(gè)行業(yè)或者事業(yè)，而是不斷的轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場(chǎng)，尋找最高的回報(bào)率。在這群人中間，發(fā)生忽悠的概率會(huì)很高。
所以你要對(duì)身邊的朋友進(jìn)行分類(lèi)，根據(jù)他們的職業(yè)、經(jīng)歷、性格等進(jìn)行分類(lèi)，用不同的方式區(qū)別對(duì)待。把人類(lèi)按照他所偏好的貼現(xiàn)率進(jìn)行劃分，是一種簡(jiǎn)單有效的方式，幫助找到跟你合拍的人。
確定什么樣的人可以是事業(yè)上的長(zhǎng)期合作，什么樣的人只是短期的項(xiàng)目合作，然后配置你的資源和精力，實(shí)現(xiàn)理想與現(xiàn)實(shí)的結(jié)合，找到你感覺(jué)最舒服的平衡點(diǎn)。
總之，判斷一個(gè)人的投機(jī)性大小是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)也不難。
下面我給出一些經(jīng)驗(yàn)法則共參考：
1.不要與投機(jī)的人真正談事業(yè)，除非你想忽悠他的錢(qián)（例如風(fēng)投）。
2.不要輕易相信70年代前成功人士的話(huà)，他們基本上沒(méi)有長(zhǎng)期做事業(yè)的耐心，如果他們這么說(shuō)了，八成是忽悠你。
3.不要輕信官員的承諾和任何真情流露，即使他痛哭流涕、掏心掏肺。
4. 在你真正強(qiáng)大之前，不要輕易與金融界的朋友深入合作，他們賺快錢(qián)的欲望會(huì)毀掉你的心血（看看最近一些IPO的教訓(xùn)吧）。
5.如果有大佬說(shuō)要帶著你玩，培養(yǎng)你，除非他是你親戚，否則你一定要想到最壞的情況。
6.不要輕信外國(guó)掮客，國(guó)際忽悠界的水更深。
7.做投機(jī)做慣的人不可能停下來(lái)跟你做長(zhǎng)期的實(shí)業(yè)，他們等不及（貼現(xiàn)率偏好不同）
8.不要看一個(gè)人說(shuō)什么，要看他做什么、拿得出來(lái)什么。
9.根據(jù)一個(gè)人的工作經(jīng)歷、行業(yè)、年齡判斷他的投機(jī)性有多重，然后再選擇應(yīng)對(duì)策略。
10.如果真的遇到愿意栽培你的人，那么珍惜吧，相信自己不會(huì)再有這樣的運(yùn)氣了，年輕人最大的問(wèn)題是容易不知好歹。
如何以不變應(yīng)萬(wàn)變？
說(shuō)了這么多，有沒(méi)有以不變應(yīng)萬(wàn)變的策略呢？有的。
我們每做一件事情都是在完成一筆交易（或者說(shuō)利益交換），但我們處于交易中的角色不同。每個(gè)交易的背后可能都會(huì)嵌套著幾個(gè)不同的交易。大多數(shù)情況下，我們年輕人一般處于交易的外圍。最核心的交易我們是看不到的，甚至很多時(shí)候都不知道發(fā)生了什么。然后是我們看得見(jiàn)的交易，也是能夠參與其中的，再往外就是一些隱形交易，看不見(jiàn)摸不到。
我們看得見(jiàn)的交易和隱形的交易都是為核心交易服務(wù)的。
當(dāng)你并不知道核心交易是什么，也不知道隱形交易是什么的時(shí)候，最容易出現(xiàn)判斷錯(cuò)誤，也是處境比較危險(xiǎn)的時(shí)候。你會(huì)自我感覺(jué)良好，好像自己在這個(gè)交易中非常重要，是個(gè)關(guān)鍵角色，應(yīng)當(dāng)?shù)玫胶芨叩幕貓?bào)。但其實(shí)你可能只是核心交易的一個(gè)籌碼。
于是你發(fā)生了誤判，你認(rèn)為理所應(yīng)當(dāng)?shù)玫降臇|西遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了你實(shí)際應(yīng)該得到的東西。但是不會(huì)有人告訴你這一點(diǎn)。人會(huì)傾向于高估自己的價(jià)值，這是貪婪的本性。在這種狀態(tài)下，忽悠很容易成功。
當(dāng)利益談判到了最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，寸土必爭(zhēng)的時(shí)候，如果你仍然沒(méi)有正確定位自身的價(jià)值，會(huì)得到什么結(jié)果？
你會(huì)出局！因?yàn)槟阋呀?jīng)阻礙了核心交易的發(fā)生，所有的壓力都會(huì)集中到你身上。所以，以不變應(yīng)萬(wàn)變的策略是什么？是控制欲望！
聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單吧？
是很簡(jiǎn)單，但是需要不斷的修煉。當(dāng)交易處于利益分配的極限時(shí)，任何進(jìn)退都會(huì)帶來(lái)截然不同的結(jié)果。這個(gè)時(shí)候，你的一點(diǎn)策略都會(huì)影響全局。如果你聰明的認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn)，及時(shí)退讓一點(diǎn)，那么你的貢獻(xiàn)是整個(gè)交易順利完成。而之前，你不過(guò)是個(gè)籌碼罷了。這時(shí)候的退讓立刻讓你從一個(gè)籌碼變成了交易完成的關(guān)鍵角色，你的地位陡然發(fā)生變化，而實(shí)際上的付出可能并不大。
“退一步海闊天空”，“吃虧是福”，這種古語(yǔ)不是說(shuō)你挨了一刀就忍著，而是說(shuō)在關(guān)鍵時(shí)候主動(dòng)退讓是一件性?xún)r(jià)比極高的策略。
這是一種很高的境界，唯有借助于自我修煉。所以防止被忽悠的最高策略是控制欲望。
PS:有人說(shuō)只要相信天上不會(huì)掉餡餅是不是就可以了？但很多時(shí)候情況是非常復(fù)雜的，僅僅依靠一句諺語(yǔ)不可能讓你全身而退。