7、8年前，就有不少經銷商拿著網上的東西比價格，在網上可能看到哪家店的東西特價秒殺，比自己的進貨價還便宜，還真會試著去沾點便宜。并拿著從網上淘來的商品，指著電腦上的價格，半真半假地對著銷售人員說..

前天晚上下班在樓下的小店買東西，從店外進來一個小女孩，文文靜靜的，20歲左右，穿著一套西裝，打著一條領帶，還戴著一個笑臉牌，看到我穿的是皮鞋，便馬上蹲下了來，也不容我考慮，挽起我的褲腳，幫我擦起了皮鞋，一邊擦一邊說：“哥，我是做鞋油銷..

前天的那篇“幾個銷售小技巧，輕松搞定98%的客戶 - 序” 提到的正文實際上已經發表，但很多人沒注意到，還是有跟帖，今天整理一下給大家看簡短版本的，如果想研究案例，完整版請看他們憑什么靠銷售積累千萬財富？銷售必看十條 ..

機會從何而來，其實是來源于客戶的需求，只要能夠敏銳的發現客戶的需求，然后在思考以何種方式通知客戶，并且讓客戶有良好的體驗，那賺錢的事情就會順理成章了。 做銷售，很多人想復雜了，你只需要記住三個詞：痛點、癢點、興奮點。 ..

人說你的產品貴，你就這樣回答： 保時捷，路虎也很貴，但開的人越來越多。 桑塔納很便宜，但越來越多人淘汰它。諾基亞很實惠，蘋果手機太貴了，但用蘋果的人越來越多，蘋果成了世界第一值錢..

小編有兩個關系還不錯的高中同學都在做微商，而且都是賣護膚品的，只不過品牌和類型不同。因為自己也是從事移動互聯網行業的人，所以最開始雖然很反感他們刷屏霸屏，但是一直沒有屏蔽他們。而且私底下也有小范圍的交流。但是最近一段時間實在是..

在網上，經常遇到做直銷的朋友。 不管這個模式的好和壞。但是，這些直銷人為什么這么執著呢？ 其實，經過一個漫長過程看。他們并不執著。為什么？因為，做直銷是創業。用戶是使用者，同時，一次進貨達幾千上萬的成為經銷者。也就是說成為..

        一個睿智的管理者早就清醒地認識到：在當今知識經濟時代，人力資源取代經濟資源成為維系和提升企業核心競爭力的法寶，作為知識活載體的人才成了企業之間競相爭奪的寵兒。 &nb..

“會做人、會做事”會讓我們的職場生涯更進一步，而作為企業管理者如何做好人又做好事？通過本文你將了解到，成功的管理者必須做哪些事，什么樣的品質才是最重要的，擁有它們才能讓你走得更遠。 每天必須做的 1．總..

作為日化巨頭，寶潔旗下產品曾經包攬了中國人的化妝、洗滌、洗護需求。它曾是中國市場的神話。它擁有這世界一流企業的卓越管理水平，甚至它的貨架陳列、品牌命名、廣告創意，都是中國同行反復揣摩的經典案例。但近幾年，它在全..

女孩的七字真言“膽大、心細、臉皮厚”，今天就“銷售與追女孩”的過程中所遇到的一些問題繼續和大家探討！ 女孩：我們不合適 結果過了幾個月后，她和另外一個小伙子在一起了，這個小伙子條件和你差不多。 ..

在現今方便面市場整體衰退的情況下，作為河南本土知名品牌的大骨面異軍突起，持續熱銷，憑借在銷售淡季也不降反升的銷售業績，成功逆襲，成為方便面食品行業的一匹黑馬。 隨著市場的不斷成熟，傳統的營銷模式已經被打破，創新的營銷模式隨..

文/鄭毓煌教授，畢業于美國哥倫比亞大學（營銷學博士），現任清華大學經濟管理學院營銷學博士生導師。 本文由銷售與管理戰略合作伙伴機械工業出版社華章公司授權首發。 喬布斯曾經一直反..

故事一：          一哥們去買肉夾饃，對老板說：“給我來一個，不要辣椒， 給我多放點肉，放，再放，再放點，再多放點……”,老板抬頭看著他：“..

首先，請允許我來給大家講一段小故事： 一個漁民，有一天搖著船出去捕魚。他一邊搖船一邊仔細地觀察水面上的氣泡，他父親曾經告訴過他，如果水面上的氣泡很多，那就說明水里有魚群。突然，他發現了一片看起來很象他父親..

一個人假如在為夢想 而工作的話， 還會累嗎？ 還會不認真? “我擦的不是鞋，是夢想！我每次蹲下來都覺得好開心，我覺得離我的夢想又更近了一步，..

前段時間，財新刊出了一篇文章，談那些從中國移動出走的成功人士。 其中，很多人我都曾共事過，比如黃曉慶、周彬、蔡振華等。他們的才華聰穎以及做事的執著，是中國移動眾多精英的代表人物。然而，自身的能力只是成功的必要條件，擁有類似..

最近有學員在問：公司很多人的經驗都很豐富，他們都是技術和業務的高手，都有自己的一套，但是做起事來效率卻很低，這是怎么回事？有沒什么好辦法？為此，清華總裁班實戰派老師給出了以下解答！ 清華總裁班老師分析道：能..

　企業的銷售收入增長是在企業現有及能夠取得資源基礎上取得，企業收入的高速增長一方面可能會增加企業將來的經濟資源，另一方面，也會使企業現有的資源變得緊張。除市場因素外，企業內部的資源狀況和企業的經營狀況會對會計的銷售收入可能的增長率帶來..

企的競爭比國企殘酷得多。運營商內部雖然競爭激烈，但是最終的結果誰也不被整死，畢竟以后抬頭不見低頭見，所以相互之間還是要給幾分顏面。而私企更強調效率，需要野蠻生長，一旦輸掉后果極其慘烈，生存的壓力其實遠大于以前。 前段時間，..

靠譜的老板符合以下9條標準——可作為職場小白考察老板的標準，當然，更是老板們自我反思的尺度。 　　1、無所畏懼 　　作為老板，常常會遇見挑戰，需要做出艱難的決定，面對問題迎面而上，還..

如今想做出一款成功的產品，除了產品本身足夠優秀之外，你還得學會營銷。 智能手機行業殺成一片“血海”，吸引到用戶的眼球，也就意味著產品有成為“淘寶、京東”爆款的可能，于是科技圈大佬們為了營銷紛紛卯足了全力，不過常言道“常在河..

員工與領導的關系，僅出去雇主與被雇的關系嗎？年輕員工普遍對高高在上發布命令式的做法不再買賬。你需要掌握與他們談心的要領：親近感、互動性、包容性和意向性。 發號施令沒人聽 談心更要講策略   ..

當部門同事擁有相同專業背景和類似理念的時候，彼此的交流將更加融洽。共通之處越多，合作共事就會變得越簡單。為此，很多公司招聘時就拒絕差異化，在達成團結一致的同時，被拋棄的是多方位思考問題的能力。 這方面，一貫有“美國工人養老..

　首先，每個年度開始之前，每個企業都會做一個預算的管理，我們經常會強調預算是跟企業的戰略緊密銜接的活動，預算的目標就是基于企業的戰略去制定的，企業會在預算年度開始之前，根據未來的發展方向，發展的思路去制定一年或者是三到五年經營目標，基..