員工管理和激勵是一個復雜的事情，有時讓管理者摸不著頭腦，甚至感到頭疼。銷售管理往往并非現場管理，遙控管理無形之中增加了管理的難度。輕松一下，看看以下的十個經典故事，也許你會領略到管理的另一種意境。 　　一、分工 [故事]一位年輕..

    一、什么是核心消費者     所謂核心消費者具有兩重意義：第一種是指重度消費者即自身消費量大、消費能力強，把握住這些消費者就意味著把握住了實現的銷量；另一種層次的意義是指..

“我們就要發財了，我將教會你飛！” “等一等，我不會飛呀！我是一只青蛙，而不是一只麻雀！” 張夢金非常失望：“你這種消極態度確實是一個大問題。我要為你報一個培訓班。” 于是托爾斯泰就上了三天培..

綜藝電影”是如何站在“風口”上的？它的營銷方式有什么值得學習和借鑒的地方？翼謀不才，試分析一二： 1.跟“綜藝電影”學——“粉絲經濟” 綜藝電影的核心基礎就是演員的粉絲，木有粉絲，綜藝電影失敗的幾率就大大提..

   拿單的最佳狀態就是讓客戶主動及時成交，這個可能嗎？高手一般都是讓客戶主動及時成交。     我們來看一個客戶是如何主動選擇某個“控銷”系列產品的，這是一個完美陌生拜訪拿單案例。 &..

    近期，到一個新公司帶一個團隊，操作一個全新品類的產品。     目前的營銷遇到了不少困難與問題，公司的經營狀況也不太理想。為了解決問題，我召集所有的業務人員開會..

    依然在進行中，初步統計共發推銷短信50次，卻真的有些感動，做銷售有時需要這樣不等待、不放棄，甚至有些瘋狂----。我想為了這份執著與感動你是否動心了     營銷是什么..

營銷錦囊寓言： 每天早上，一只非洲羚羊醒來，她就知道必須比跑得最快的非洲獅子還要快，否則她就被吃掉；每天早上，一只非洲獅子醒來，他就知道必須比跑得最慢的羚羊還要快，否則他就會餓死；不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時候你就得開始跑了。 營..

互聯網行業中“悲喜兩重天”的景象每天都在上演。我們只見360前日豪氣沖天地億元收購360.com域名，卻不知他們的游戲部門正在進行著裁員收縮。記得“泡沫論”和“過冬說”去年一度在業內盛傳，不少人卻對此嗤之以鼻，他們認為“泡沫是風投的，請勿拉..

實際上，好多屌絲們對于上層社會的幻想是不切實際的。因為從他們的一些幼稚的政治訴求就能看出來。好吧，我不糾纏于這種政治訴求是什么了，先給大家上科普知識。 圈子的概念 或許屌絲們自己也知道，自己有自己的朋友圈。經常這幾個人聚在一起玩，一起去..

二十多年的外企HR經歷和如今給企業做咨詢，一直都遇到一個共同的問題：如何把企業需要的人留住，讓他們踏踏實實地干下去，與公司一起成長。企業管理層發心都是如此真誠、急切，當關鍵崗位的核心員工離職時，有的老板真的恨不得將心掏出來，表明自己多么渴望..

1、好事要分開享受如果你要給員工發1萬元的獎金，那么最好分兩次，每次給他5000元，這樣盡管他拿到的總和還是1萬元，但較之你一次性給他，他所獲得的快樂更大。人在“得”的時候是邊際效用遞減的，所以分兩次聽到兩個好消息等于經歷了兩次快樂，這兩次..

一些有前瞻思維的公司所使用的模式，讓管理時間預算和管理資本預算的規章制度一樣細致而嚴格。 很多公司特別重視資本管理，但對時間浪費卻無動于衷。時間就是金錢，貝恩公司的數據顯示，大多數公司通過制定更嚴格的時間管理規章，至少有機會節約20％..

1.愛占小便宜,終生難大貴；經常吃小虧,日久必厚報2.言語多反復,當防欺詐；忘恩思小過,定會反戈3.熱情過度,必然另有名堂；嚴肅有余,切勿敞開心扉4.開口說大義,臨大難必變節；逢人稱兄弟,即深交也平常5.謙為美德,過謙則防詐；默為懿行,過默..

黃總，經營著一家地方特色的餐飲企業，地處省會城市，經過幾年發展，已經擁有了十幾家直營連鎖店，銷售收入幾近一億元。因為我曾在餐飲行業有過從業經歷，經人引薦，他來拜訪我。一見面就聽他叨嘮、之前請的咨詢公司如何不給力，沒有很好實現他的集團管控意圖..

商場如戰場，波譎云詭，瞬息萬變。不久前的阿里巴巴，還輝煌燦爛、風光無限：在國內，阿里巴巴已經成了電子商務的象征，淘寶天貓的年交易額在2.6萬億元左右，占據了中國網購80%上下的市場份額，李克強總理贊其“創造了新的消費時點”，馬云多次被邀參加..

有一次，一個領導者與我聊天，他建議我工作中對同事不要太客氣，尤其不要太“謙虛”，該擺出點架子來，否則在公司很難贏得其它同事的尊重等。當時，我不以為然，甚至于覺得領導太做作了——假大空，而慢慢地，結合我的觀察和體會，逐漸認同了他的觀點。 ..

1通過解決問題顯露你的才華我主張“開門”政策。除開會時間外，任何職員都可以光臨我的辦公室傾吐問題。有一位叫麗塔的職員是這項政策的忠實執行者。一天，麗塔氣呼呼地跑進來，一屁股坐在我辦公桌對面的椅子里訴說起她的問題。她在公司顧客服務部工作，幾周..

企業的競爭，歸根結底是人才的競爭。人才是企業的生命所在，如何管好人才、用好人才、培養和留住人才，則成為企業在激烈的競爭中成長發展的關鍵。 1.奧格爾維定律：善用比我們自己更優秀的人 2.光環效應：全面正確地認識人才 3.不值得..

1. 沒有強烈賺錢欲望，認為夠花就行。2. 三分鐘熱度，看到身邊同事或熟悉的人天天有單看后很著急，暗下決心全力以赴，當第二天起床后傷痛好了，又開始重復昨天的故事。3. 總認為別人能成功是比自己聰明，比自己智商高，殊不知人與人的智商旗鼓相當、..

一、團隊信仰        世界上有兩個組織是最強大的，一個是宗教，另一個是軍隊，為什么這兩個組織最強大，我們來學習一下，宗教把信仰放在第一位，軍隊把使命放在第一位，宗教成員為信..

管理是什么？管理是一個總是被我們頻繁提及的詞匯，但管理究竟是什么？恐怕沒有幾個職業人能做清晰、系統化的解答。那么好吧，看看德魯克的解答。 “1. 管理是關于人類的管理”。　　很顯然，在組織中從事各類工作的是一個個有血有肉的人，管理工作成果..

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通過長期的收集與整理，小編得出了一個老板們都在思考的一定問題，老板到底應該請什么樣的員工？我們先來看看以下的幾個觀點： ▌老板的世界 請你來是解決問題而不是制造問題； 如果你不能發現問題或解決不了問題，你本人就是一個問題； 你能..

如何才能做好銷售呢？其實，做好銷售工作也不是大家想象中的那么難，你要具備瘋子的精神、傻子的楞勁，做孫子的覺悟，這也是做好銷售必不可少的三個條件。 何謂瘋子 　　所謂瘋子，就是想得太多了，整天為產品創新、價格制定、傳播推廣、促..